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有贊:微電商巧用

[收藏本頁] [打印本頁] [關閉窗口] [2015-09-14]

鏈條思維”其實并不是一個新的概念,甚至也不是一個被公認的、標準的概念術語。簡答來說,相比所謂的“跳躍式思維”而言,鏈條思維會更關注連貫性、關注生態圈。但因為我們想談的是微電商的運營策略,所以先不往遠了扯,只聊聊微電商如何利用好“鏈條思維”。

提一個問題先。微電商有沒有生態圈?

筆者覺得有。

貨源供應、產品物流、常規運營、銷售渠道、微電商終端、附加技術供應,這些環節足以構成一個生態圈。并且,對于每一個微電商而言,上述環節幾乎都能涉及到,但是讓筆者奇怪的是,有很多的微電商,不會將生態圈構建上升為運營戰略的層面,而只是在某個環節,或者某幾個環節方面進行側重,而不會從全局考慮構建生態圈的問題。

“麻雀雖小,五臟俱全”小生態圈也是生態圈,并且構建生態圈比不建好。為什么?“圈”是個狀態很穩定的自然模型,它的特征是外部柔滑,內部健壯。還是以微電商舉例子,如果一家微電商在開店前,能夠構筑好一套成熟的生態圈體系,它在融入有贊這個大型微電商生態圈時,速度就會更快。因為它具有一個柔和的外部接口,比如成熟的線上推廣團隊、優秀的網頁設計師、成熟的流量導入渠道,這些接口能夠與有贊更有效的切合,并迅速獲得效果。

那么下一個問題是,“鏈條思維”與構建生態圈有什么關系呢?

很簡單,先有鏈,再有圈。

還是舉個有贊平臺上的一個微電商作為例子。

A.m鑫沐尚品團隊是由一批非常具有銷售供應鏈搭建經驗的人組成的微電商團隊(連他們的創始人都來自于沃爾瑪)。所以,這個團隊能夠從一個產品的生產開始進行生態圈的搭建。他們會很專業地從產品研發、篩選、試銷、運營、爆款推進、庫存有效管理、財務報表管理的流程中梳理出最堅固的生態鏈構建流程,甚至能夠應用國外成熟的數據管理系統和營銷規劃原理來運作在有贊平臺上的微電商。

在他們看來,鏈條思維在有贊上應用時,可以從終端數據采集反推生產和合理控制庫存,并利用微信、有贊微商城、有贊微小店平臺統一整合文案策劃,官方模式加分銷文案組合有效提升O2O營銷趣味性和分銷商操作便利性。當產品體系和銷售團隊,以及供應鏈都建立之后,再通過引入有贊微小店企業版分銷系統有效解決庫存和財務管理瓶頸。

A.m團隊運營過很多爆款,這些爆款都是從產品搜索開始,運用鏈條思維來整合所有環節中獲得的最佳資源,更不可思議的是,很多爆款產品都是能做到零庫存的。


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