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溫州傳統產業可嘗試“B2B+O2O”模式

[收藏本頁] [打印本頁] [關閉窗口] [2015-09-14]


商報訊(記者 邵盧靜)“傳統產業得了‘互聯網焦慮癥’,他們有資金、資源,但不知道如何做互聯網。”在近日于雁蕩山舉行的一場“2015互聯網+中國制造業高峰論壇”上,前京東集團高級副總裁、京東集團終身榮譽技術顧問李大學提出,傳統行業做“互聯網+”不缺思維,不缺培訓,最缺的是實戰。

李大學認為,互聯網是一個裂變的模式,從他從事了七年的京東來看,從2004年到2013年十年成長了一萬倍。中國的互聯網經歷了兩個階段,前一個十年的互聯網公司就是新浪、搜狐、網易等互聯網媒體,后一個十年就是把商品放到網上交易,阿里、京東等網購平臺興起發展。“電商是越有規模成本越低,所以電商一個優勢就是規模優勢,規模優勢就帶來成本、效率優勢,因此第二階段的商品交易戰斗,我認為差不多已經結束了。”

傳統產業做電商,顧客回頭率是非常重要的環節,京東的爆發式增長的重要原因就是其用戶黏性非常強。“如果你的用戶黏性不夠,就好像你挖了一個水池,一邊往里放水,但水嘩嘩的流走,而沒有把水蓄起來。如果做一個平臺,你的水蓄不起來就很難裂變。”李大學說,京東能夠80%-90%的復購率,第一是體驗非常好,第二是在這個過程里不斷地增加品類。京東的商品分三類,第一類是標準化的,品牌集中度高的,適合做自營;第二類是個性化的,品牌集中度不高的,下游銷售者也越來越大;第三類是適合做O2O,比如家電很講服務性,有一些是需要安裝的。所以傳統企業可以根據自身產品的特征選擇一種電商模式模式去做。而李大學認為,O2O的機會比較大,而且O2O和B2B結合后的空間非常大。

李大學拿溫州的服裝行業舉例,服裝行業特別是品牌企業,要去做服裝的設計,然后把訂單發到工廠,六到七個月把服裝生產出來,然后通過品牌企業再推向各個服裝店,不管是網店還是線下的實體店,最終還是會存在一些庫存。“所以我們成立了一家合資企業,把制造企業拉進來,把制造能力變成這個平臺的制造資源池,把設計師拉進來,變成一個服裝的超市,然后把服裝的零售店拉進來,讓他們在這個超市里選擇他們要賣的服裝進貨。我們優化產能,讓訂單從下單到拿到貨只有兩周的時間。當然我們選擇了一個比較全面的品類,而且把工廠進行分類,以前這個工廠是什么都制造,現在一個工廠就專門做一件事情,把它模塊化,把它變成一個共同生產的模式,通過系統調度和指揮,變成智能制造。”李大學說,傳統產業互聯網+機會是巨大的。

他認為,傳統產業發展互聯網,必須具備用戶體驗和數據驅動的思維,還必須搭建信息系統、資金系統、物流系統“3條生命線”。他和團隊可以幫助溫州傳統企業實現互聯網改造。

據介紹,此次活動由北大CIO同學會、北大CIO同學會制造分會、溫州市企業信息化促進會、樂清企業信息化促進會、永嘉企業信息化促進會主辦,CIO時代網承辦。



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